上海斯文森 2016/12/29
作为一名成功的番茄种植者以及斯文森的客户，Lans一直信奉的理念是“合作种植，实现共赢”。荷兰很多番茄种植者在Westland和Zeeland拥有温室复合体，他们的合作关系已经渗透到方方面面：比如种苗，软件，物流等等，这样做的目的除了实现生产优化外，也为了建立高效的商业合作，获得更多利润。“如果不是这样紧密的合作，我们很难保持业界领先的地位。”
上个世纪末，Cees和Leo van der Lans兄弟就表现出了超前的商业头脑。70年代末，他们在父亲Bert意外离世后便开始扩建他们家族的番茄公司。不仅如此，他们还和产业链中的其它公司建立同盟或者购买其股份。在当时来说，这应该算是一个非常新颖的商业模式，而在温室园艺领域也可谓独一无二。
Leo的儿子Erwin和Vicent现在仍然在这条道路上前行。作为负责公司300多名员工的人事经理Erwin van der Lans告诉我们：“我们可以进行短期和长期的能源输出，由于安装了14个热电联产装置，我们可以出售多余的电力（52公顷的温室有80%需要照明）。所以，我们也算是个小型的能源公司。我们现在的成功或多或少都要归功于Lans的股权，而这都是Cees和Leo创立的。”
我们希望可以管理并影响整个产业链，从种苗到最终的产品交付。此外，我们不想依赖少数供应商，Lans的核心业务涉及种植高品质的美味番茄，目前已经有6种不同的品种了。
两兄弟希望可以脚踏实地，每天都能进步一点。在谈话过程中，我们一起参观了位于Maasdijk公司总部后面的温室，他们对温室中的鸡尾酒番茄（Harvest of Health和Red Pearl）的生长状态进行了严格的检查。这些品牌属于种植者合作的Harvest House， 而Lans也是其中的一员。他们的公关经理Wilko Wisse告诉我们，零售商和批发商希望一串上面能有8-9个番茄，而每个番茄大约重40克左右。
“当涉及到零售贸易，Greepack帮助设计了小型的包装。对于批发商，一般会使用贴有Harvest of Health 或者Red Pearl标签的纸板箱进行包装。产品之后会送到果蔬店，酒店或餐饮公司或者出口到国外市场。我们和客户，批发商以及零售商有固定的协议，”Vincent告诉我们：“很多客户选择Lans是因为我们可以根据他们的偏好全年不断的提供所需的产品，他们的需求包括番茄的尺寸，味道和营养成分。我们拥有很多忠实的客户，2017年的大部分产品已经被很多客户预订了。”
Lans公司能够发展壮大的根本原因就是创新。“没有创新就没有未来”是公司网站上的一句座右铭。“，”Erwin解释道：“这使得我们和合作伙伴之间的工作效率更高。我们的战略中另一个很重要的部分是从外界获取更多新知识。很多事情是很难通过我们自身的力量实现的。”
我们在软件公司（Nitea）和育种公司（Axia vegetable seeds）拥有股权。“和其他7个种植者一样，我们同在开发软件的Nitea公司持股。这意味着我们不必依赖其他供应商，在那里我们没有很多的话语权。此外，我们还和Priva合作，共同研发了除叶机器人。我们很快就会开始使用这个新产品。高品质的番茄肯定离不开高品质的种子，这就是我们入股Axia的原因。“
在我们这里，顶尖的蔬菜育种专家和种植者坐在一起研讨番茄的新品种。这使我们有机会可以领先于我们的竞争者。我们的目标是使公司能够进一步发展，而不仅仅是在规模方面。“为了满足所有客户的喜好，我们需要多试验几公顷。”Vincent补充道。
但是，在父辈的精神鼓舞下，他们也在不断寻求和尝试番茄产品其它方面的应用技术。Greenblend就是一个例子。对于那些在货架上表现不够好的番茄，我们会用其生产番茄酱。“我们不会浪费生产的所有产品。番茄的每一部分我们都会最大化的利用。”Erwin说：“我们和Harvest House的marketeers合作。明年，我们会研讨哪些番茄产品可以在欧洲市场推出。这也是另一种创新，不是吗？
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